Cách lập ngân sách marketing crypto theo giai đoạn và mục tiêu

Bắt đầu với giai đoạn dự án và quyết định bạn cần

Ngân sách marketing crypto nên bắt đầu với giai đoạn của dự án và quyết định mà marketing cần hỗ trợ. Một nhóm chuẩn bị cho token launch có ưu tiên khác với một dự án đang hoạt động cố gắng giải thích cập nhật sản phẩm hoặc củng cố cộng đồng hiện có. Xác định nhu cầu kinh doanh trước mắt trước khi chọn kênh.

Viết một bản tóm tắt ngắn trả lời:

• Đối tượng nên hiểu, làm hoặc sẵn sàng cho điều gì?
• Đối tượng nào quan trọng cho giai đoạn này: người dùng, người nắm giữ, nhà phát triển, đối tác hay nhà đầu tư?
• Bằng chứng hoặc thông tin dự án nào phải có trước khi bắt đầu tiếp cận?
• Ai phê duyệt công việc và ai xử lý phản hồi sau khi nó được công bố?

Sau đó chọn tầm nhìn kế hoạch phù hợp với công việc. Một chuỗi ra mắt cần chuẩn bị, thông báo và theo dõi; một chương trình tăng trưởng liên tục cần các điểm đánh giá thường xuyên. Đừng coi chúng là hoán đổi cho nhau. Nếu mục tiêu là token launch, hãy sử dụng danh sách kiểm tra marketing token launch để xác định công việc phải sẵn sàng trước khi quảng bá. Một nhóm memecoin cũng có thể so sánh nhu cầu lập kế hoạch của mình với cách ra mắt và quảng bá memecoin. Những tài nguyên này giúp xác định phạm vi; chúng không thay thế ngân sách cụ thể cho dự án.

Bạn nên phân bổ chi tiêu cho các giai đoạn marketing như thế nào?

Phân bổ crypto marketing budget theo công việc mà mỗi giai đoạn yêu cầu, sau đó chỉ chuyển tiền khi giai đoạn tiếp theo sẵn sàng. Điều này giữ cho việc chuẩn bị không bị cắt giảm bởi quảng bá và giúp dễ dàng tạm dừng hoạt động khi dự án chưa sẵn sàng để nhận sự chú ý.

Coi mỗi giai đoạn là một phạm vi với các sản phẩm bàn giao, không phải lời hứa cố định về phản hồi của đối tượng. Ví dụ, ngân sách cho đơn xin listing nên tính đến việc chuẩn bị thông tin dự án chính xác và duy trì hồ sơ, trong khi các chiến dịch hiển thị là một hoạt động riêng. Xem hướng dẫn về được listing trên CoinGecko và được listing trên CoinMarketCap khi các nhiệm vụ đó có liên quan. Giữ tiền cho việc theo dõi thay vì cam kết toàn bộ kế hoạch trước lần đánh giá đầu tiên.

Khớp từng kênh với một công việc, không phải xu hướng

Một kênh thuộc về ngân sách khi nó có một công việc cụ thể cho đối tượng bạn cần tiếp cận. Bắt đầu với nhu cầu thông tin của đối tượng và hành động bạn muốn làm dễ dàng hơn, sau đó chọn định dạng có thể thực hiện công việc đó một cách đáng tin cậy.

Sử dụng một bản tóm tắt kênh đơn giản trước khi phê duyệt chi tiêu:

• Khám phá: Nơi nào đối tượng có liên quan có thể gặp dự án lần đầu?
• Hiểu biết: Nội dung nào giải thích sản phẩm, token hoặc các bước tham gia một cách rõ ràng?
• Tin tưởng: Bằng chứng, tài liệu hoặc bối cảnh bên thứ ba nào sẽ giúp mọi người đánh giá dự án?
• Tham gia: Không gian cộng đồng nào có thể hỗ trợ các câu hỏi hữu ích và cuộc trò chuyện liên tục?
• Quay lại: Cập nhật hoặc cột mốc sản phẩm nào cho mọi người lý do để quay lại?

Ví dụ, một chiến dịch KOL yêu cầu lựa chọn nhà sáng tạo, bản tóm tắt rõ ràng, đánh giá sản phẩm bàn giao và điều phối xung quanh việc xuất bản. Hướng dẫn chiến dịch KOL crypto có thể giúp xác định phạm vi công việc đó. Hoạt động cộng đồng cũng cần kiểm duyệt và phản hồi hữu ích, không chỉ là lịch đăng bài; xem cách phát triển cộng đồng Telegram crypto. Nếu một kênh không thể gắn với một công việc, đối tượng và người phụ trách cụ thể, hãy giữ nó ra khỏi kế hoạch cam kết cho đến khi nhóm có thể giải thích lý do nó thuộc về. Quy tắc này giúp ngăn chặn một hỗn hợp kênh bận rộn làm lu mờ mục tiêu thực sự.

Bao gồm công việc đằng sau mỗi chiến dịch

Phương tiện hoặc vị trí hiển thị chỉ là một phần của ngân sách marketing crypto. Bao gồm công việc cần thiết để làm cho chiến dịch chính xác, có thể xuất bản, đo lường được và quản lý được sau khi nó bắt đầu.

Các hạng mục phổ biến bao gồm:

• Chiến lược, định vị và điều phối chiến dịch.
• Copy, thiết kế, video, bản địa hóa và chỉnh sửa tài sản.
• Nghiên cứu nhà sáng tạo hoặc truyền thông, tiếp cận, tóm tắt và phê duyệt.
• Chuẩn bị cộng đồng, kiểm duyệt và phủ sóng phản hồi.
• Thiết lập theo dõi, báo cáo và thời gian cho đánh giá sau chiến dịch.
• Thời gian nội bộ từ founder, sản phẩm, pháp lý và trưởng nhóm cộng đồng.

Yêu cầu mỗi nhà cung cấp chỉ rõ phạm vi bao gồm những gì: định dạng sản phẩm bàn giao, vòng phê duyệt, trách nhiệm vị trí hoặc xuất bản, báo cáo và các loại trừ. Tách phí của nhà cung cấp khỏi chi phí truyền thông hoặc nền tảng bên thứ ba để nhóm có thể thấy những gì đang được mua. Điểm khởi đầu được nêu cho hỗ trợ chiến dịch có quản lý là từ $4.890 / chiến dịch; phạm vi liên quan vẫn cần được xác định dựa trên bản tóm tắt thực tế. Đừng so sánh các đề xuất chỉ bằng tiêu đề. Một báo giá nhỏ hơn có thể bỏ qua chiến lược, sáng tạo, điều phối hoặc báo cáo mà nhóm của bạn sau đó sẽ phải tự cung cấp. Một phạm vi rõ ràng làm cho các đề xuất có thể so sánh và giúp tránh giao cùng một nhiệm vụ cho nhiều người phụ trách.

Đặt quy tắc đánh giá trước khi bắt đầu chi tiêu

Ngân sách trở nên dễ quản lý hơn khi nhóm đồng ý trước những gì sẽ đánh giá và hành động nào theo sau đánh giá. Chọn các tín hiệu phản ánh mục đích của chiến dịch, thay vì dựa vào một số liệu công khai duy nhất có thể không giải thích chất lượng đối tượng hoặc sự quan tâm đến sản phẩm.

Đối với hoạt động nội dung hoặc nhận thức, đánh giá xem đối tượng dự định có gặp thông điệp và mọi người có hiểu bước tiếp theo hay không. Đối với công việc cộng đồng, đánh giá chất lượng câu hỏi, phủ sóng phản hồi, sự tham gia lặp lại và các vấn đề cần câu trả lời từ nhóm sản phẩm. Đối với nhiệm vụ listing hoặc hiển thị, phân biệt công việc được giao với hành vi hiển thị hoặc xếp hạng của chính nền tảng.

Trước khi ra mắt, ghi lại bối cảnh ban đầu, đối tượng dự định của chiến dịch, nguồn của mỗi tín hiệu và ai sẽ diễn giải nó. Trao cho người phụ trách quyền đề xuất thay đổi, nhưng yêu cầu phê duyệt cho các thay đổi phạm vi quan trọng. Tại đánh giá, quyết định tiếp tục, sửa đổi thông điệp, thay đổi kênh hoặc dừng lại. Ghi lại lý do bằng ngôn ngữ đơn giản. Điều này tạo ra một hồ sơ học tập hữu ích mà không giả vờ rằng mọi hành động marketing có thể được quy cho một kết quả duy nhất. Nó cũng giúp founder giải thích các quyết định ngân sách cho đồng đội và các bên liên quan.

Lập kế hoạch dòng tiền, phụ thuộc và dự phòng làm việc

Một kế hoạch thực tế dành chỗ cho công việc chỉ trở nên rõ ràng sau khi chuẩn bị, trong khi vẫn giữ phạm vi đã phê duyệt hiển thị. Tách chi phí cam kết khỏi các thử nghiệm tùy chọn và khỏi các khoản tiền yêu cầu quyết định sau. Sự phân biệt đó mang lại cho nhóm sự linh hoạt mà không biến ngân sách thành một khoản tiền không được theo dõi.

Lập bản đồ phụ thuộc trước khi xác nhận ngày hoặc chi tiêu. Một bản tóm tắt nhà sáng tạo có thể phụ thuộc vào tuyên bố sản phẩm được phê duyệt; phân phối trả phí có thể phụ thuộc vào landing page hoàn thành; kích hoạt cộng đồng có thể phụ thuộc vào moderators có thể phản hồi. Nếu một phụ thuộc trượt, người phụ trách ngân sách nên biết hoạt động nào có thể di chuyển và hoạt động nào nên tạm dừng. Tránh trả tiền cho sự chú ý trước khi dự án có thể chuyển đổi sự quan tâm thành bước tiếp theo hữu ích.

Giữ một bảng tính làm việc đơn giản với hoạt động, mục tiêu, người phụ trách, nhà cung cấp, sản phẩm bàn giao dự kiến, trạng thái phê duyệt, trạng thái thanh toán, tín hiệu đánh giá và quyết định tiếp theo. Ghi lại các thay đổi với lý do ngắn và người phê duyệt. Nếu dự án thanh toán bằng crypto, thỏa thuận về tài sản, wallet, mạng, cơ sở chuyển đổi nếu có liên quan và mốc thanh toán bằng văn bản trước khi gửi tiền. Đừng để biến động giá token âm thầm thay đổi phạm vi đã thỏa thuận. Mục tiêu là kiểm soát hoạt động có thể dự đoán, không phải ấn tượng sai rằng mọi chi phí hoặc phản hồi chiến dịch là cố định.

Ngân sách marketing crypto thực sự có thể kiểm soát điều gì?

Ngân sách có thể kiểm soát công việc đã thỏa thuận, chất lượng chuẩn bị và cách nhóm đánh giá nó; nó không thể mua một quyết định nền tảng được đảm bảo hoặc phản hồi của đối tượng. Sự phân biệt này đặc biệt quan trọng đối với listing bên thứ ba, bề mặt trending, đối tượng nhà sáng tạo và khoảng không quảng cáo.

Ví dụ, một dự án có thể lập ngân sách cho tài liệu listing chính xác và khắc phục hồ sơ, nhưng CoinGecko hoặc CoinMarketCap kiểm soát đánh giá và quyết định hồ sơ của chính họ. Một vị trí hiển thị hoặc chiến dịch trending không cho dự án kiểm soát các tín hiệu xếp hạng nền tảng, luân phiên hiển thị, đủ điều kiện hoặc thời gian một bề mặt vẫn hiển thị. Xuất bản của nhà sáng tạo có thể được xác định phạm vi và ghi lại, nhưng sự chú ý của đối tượng và các hành động kết quả không phải là sản phẩm bàn giao. Trước khi cam kết, yêu cầu nhà cung cấp tách công việc họ sẽ giao khỏi kết quả do nền tảng kiểm soát và yêu cầu các điều khoản bằng văn bản về vị trí, thời gian, báo cáo và biện pháp khắc phục nếu một sản phẩm bàn giao đã thỏa thuận bị bỏ lỡ.

Sử dụng các kiểm tra này khi xem xét một đề xuất:

• Sản phẩm bàn giao có cụ thể và có thể xác minh không?
• Đủ điều kiện, phê duyệt và phụ thuộc có được nêu không?
• Phạm vi có phân biệt vị trí trả phí với hành vi nền tảng tự nhiên không?
• Báo cáo có về công việc hoàn thành và tín hiệu quan sát được, thay vì hứa hẹn xếp hạng ngụ ý không?

Lập ngân sách cho việc thực hiện bạn có thể kiểm tra. Coi kết quả nền tảng là điều kiện bên ngoài và tránh lập kế hoạch chi tiêu trong tương lai như thể chúng đã được đảm bảo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Xác định mục tiêu kinh doanhNêu đối tượng, hành động hoặc hiểu biết bạn muốn hỗ trợ và giai đoạn dự án. Giữ mục tiêu đủ cụ thể để hướng dẫn lựa chọn kênh.
2. Liệt kê công việc cần thiết và phụ thuộcLập bản đồ các sản phẩm bàn giao chuẩn bị, ra mắt và theo dõi. Ghi chú phê duyệt, tài sản, sự sẵn sàng của sản phẩm và người phụ trách nội bộ phải có.
3. So sánh các kênh theo vai tròChọn định dạng phục vụ khám phá, hiểu biết, tin tưởng, tham gia hoặc quay lại. Loại bỏ các hoạt động không có công việc rõ ràng.
4. Xây dựng bảng chi phí và phê duyệtTách phí nhà cung cấp, chi phí bên thứ ba, công việc nội bộ, phạm vi cam kết và thử nghiệm tùy chọn. Ghi lại ai có thể phê duyệt thay đổi.
5. Đánh giá và phân bổ lại có chủ đíchSo sánh công việc hoàn thành và tín hiệu liên quan với mục tiêu ban đầu. Tiếp tục, sửa đổi hoặc tạm dừng với lý do được ghi lại.